参展指南

展会中如何布置一个具有吸引力的展台

2017/10/18

       在一个专业展览会中,每个参展者莫不精心筹划、使出奇谋以争取订单。当你身处一个产品多得要爆炸的展览会中,同时又面对几千个参展竞争者时,如何才能吸引住买家的注意力呢?笔者认为富有吸引力的摊位布置和具有专业水平的营业代表,是商家在国内、国际贸易展览会中赢得订单的重要因素。

1、选择合适的位置。

        在选择位置时,参展商应考虑摊位是否靠近会场的主要通道、洗手间、餐厅或小吃部;从远处能否望见摊位;直接对手的展摊在哪个位置等。上述因素仔细考虑之后,要尽快选择一个付得起租金的位置,火速向大会租用。因为展摊的租用,一般均采取先到先得的方式。这里推荐大家尽可能选择在一些大品牌公司的展台边上。俗话说:大树底下好乘凉,这类展台的人气都很旺,增加自己展台的曝光量。

2、西装都买了,还会计较买一条领带吗?

        这是很多企业容易犯的一个错误。只看重位置的重要性,喜欢花高的价钱去买一个好的位置,但是忽略了展台的布置,好的展台的布置会给客户一个好印象,笔者认为:展台的布置一定要体现出公司的创新,把这信息通过展台的布置传递给观众,达到增加观众的好奇感,观众自然会主动了解公司。所以,在展位的装修上要注意到这一点,尽可能选择一些新型的展览器材,虽然这类器材价格相对较高。但是,这是体现公司的形象与产品价值,这个钱是不能省的。 

3、慎选参展产品

        在选定摊位位置及面积大小后,下一步考虑要展示哪些产品。

        有些公司的产品种类繁多,如果是单一基本展摊、面积十分有限,实在不足以展示所有产品,这时便要有所取舍。假如太贪心,强要将公司制造的所有产品全部展出,只会收到相反效果。因为,在有限的空间陈列太多的展品,会令展台显得乱七八糟,观众看过后,也不易记住任何一种产品。只需要把新的产品、核心的产品展示出来就可以了。如果参展商在参展时没有新产品推出,可从众多产品中,挑选几种较具有代表性、或较着名、或较为人所熟悉、或过去销售较好的产品,作为展摊的重点展品。并加大特别的装饰、布置,使观众留下印象。      

4、重视展示技巧

        如何更好地吸引观众,展示技巧的选择显得尤为重要。德国一名摊位专家曾指出:产品展示方法的趋势,是设法使观众的视觉、听觉及嗅觉获得刺激,使他们进入一个新的体验世界里。例如,展示非机动的玩具汽车时,如果把它放在一个会转动的展架上,便可以加强其动感,使它变得充满生气,刺激观众的参观欲望。

        当今,众多商家都不惜重金配备计算机,利用三维动画技术形象地描述产品的全貌及特征,再加上活动的图画、简洁的说明及图表,是比较有效的产品展示技巧。                 

5、海报美术设计同样重要

        海报的设计尽可能做到简洁、直观、美观。因为观众没有太多的时间去关注展商的海报介绍。只需少量的标识、广告语就可以了。这样很容易让观众发现。对于经常参展的企业,一定要用自己的主颜色,不要这里是红色,下次又是绿色。颜色更换太多很难给观众一个好印象。观众会认为公司没有规划,做事不够严谨。

(作者:hzshowout)

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